A është e drejte për të provuar të ruajni para për kliente? Zgjidhni atë të shpejtë apo të përfundimshëm?

Për një kohë të gjatë, kur e kontrollonin larg dhe me det transportin për klientët e mia, kam zgjedhur të përdorja të lirë. Thojme që do të ruajnë pak client. Megjithatë, ka edhe pak kliente që tregonë se tarifat e shpejtuar dhe flete janë shumë të qera, është protesti i klientit, dhe është më sigurt të jepet klienteve një kompani transportuese më të mira dhe lirër.
Por, nesen kam takuar një klient. Pas sajtarifës së fletës për klientin, ai filloi të pyeshte kur do te arrin në dorët e tij. Pas disa pyetjeve dhe marrjes veprime të kushteve të kohës dhe çmimit, ai tha se don të gjet një metodë transporti më shpejt për të.
Pamja për vet në kohë që po shikonte, larg dhe vleruara është se kontrolli i bardhë, koha e dërgimit është e shpejtër dhe çmimi do të jetë shumë larg, dhe siç duhej, pas nga një rreth, çmimi i transportit në rrugën më shpejtë pafundisht u arriti me vlerën e larg dhe vleruar të artikullit të përbashkët. Sipas njësojës së plotë, klienti sigurisht nuk do të zgjedh atë model të transportit.

Por duhet të ju thotë klientit! Pra, unifikoj informacionin e renditur dhe ta dërgoj klientit, përfshirë çmimin, kohën e shpejtë dhe kohën e ardhjes, gjithashtu si dhe volumin, madhësinë dhe pesën e produktit, etj. Arsyeja për të bërë këtë është për të thënë klientit se nëse mendoni se ka diçka gabim me të cilat kam kontrolluar, mund të kontrolloni përsëri sipas specifikimeve të përfunduara të artikullit. Mos hy ni luftë një me tjetrin rreth çmimit të tretave.
Por, me lumt, klienti zgjodhë të moshën më dyra. Ndonjësi e klientit është se ata duhet të arrinë sa më shpejt të jetë në qytet dhe të kapin tregin për të larguar nga koha e kulmimit të shitjeve. Rruga e lirë nuk ka tjera avantatze paqër dhe lirinë. S’u kam pasur t'i jap klientit një madh 'larg'.

Kjo gjithashtu më bëri të kuptoj se jo të gjithë klientët do të preferojnë çmimet e ulëta, disa klientë nuk do të konsiderojnë vetëm çmimet e ulëta për produktet dhe shërbime të tjera të jenë edhe të lirave, disa klientë do të zgjedhin produkte të largta por kostet e transportit duhet të jenë më lira, disa klientë nuk duken vetëm produkte të largta dhe kohën e transportit do të duhej të jetë edhe më shpejt. Pra, ka ndryshore të ndryshme për klientë të ndryshme dhe duhet të bazohen në nevojat e tyre, jo në disa zgjedhje që mendojmë.

Pra, në pajtimin e ardhshëm të larg, duhet të kuptojmë së pari nëse klienti ka nevojë akut për këtë grupe produkte, dhe pastaj të rekomandojmë dy apo tre rrugë të përshtatshme për klient të zgjedhur, dukeu parasysh situaten e klientit, që të jenë në gjendje të ofrojë konsillimin klientit dhe të jete në gjendje të jepë klientit mundësinë të zgjedh.